Como vender na Amazon Brasil em 2026: guia passo a passo para começar
Para vender na Amazon Brasil, você escolhe um plano de venda (Individual ou Profissional), cria sua conta no Seller Central com CPF ou CNPJ, cadastra seus dados bancários e começa a publicar produtos — não é obrigatório ter CNPJ, mas ele costuma compensar a partir de um certo volume de vendas. Neste guia você encontra o passo a passo completo, os documentos exigidos e os custos de cada plano.
Preciso ter CNPJ para vender na Amazon?
Não. A Amazon aceita cadastro de vendedor tanto com CPF quanto com CNPJ. Quem vende como pessoa física normalmente usa o plano Individual; quem tem CNPJ — incluindo MEI — pode usar o plano Profissional. Se você é MEI, fique atento: o faturamento do MEI tem um teto de R$ 81 mil por ano, somando todos os canais de venda, não só a Amazon. Ultrapassar esse limite exige migrar para outro tipo de empresa.
Qual plano de venda escolher: Individual ou Profissional
| Plano | Documento | Custo | Indicado para |
|---|---|---|---|
| Individual | CPF | Sem mensalidade, R$ 2,00 por item vendido | Quem vende até cerca de 10 unidades por mês |
| Profissional | CNPJ (inclusive MEI) | R$ 19,00/mês, sem taxa por item — 12 primeiros meses grátis para novos vendedores | Quem já vende ou pretende vender em volume, usar FBA e anúncios patrocinados |
O plano Profissional também libera recursos como upload de catálogo em planilha, integração com o Fulfillment by Amazon (FBA) e acesso às ferramentas de anúncios patrocinados.
Quanto custa vender na Amazon: as comissões por categoria
Além da mensalidade do plano, a Amazon cobra uma comissão sobre cada venda, calculada sobre o valor total do pedido (incluindo o frete). A porcentagem varia por categoria:
- 10% — alimentos, bebidas e TVs
- 11% — celulares e eletrodomésticos
- 12% — saúde, casa e produtos para pets
- 13% — beleza e eletrônicos portáteis
- 14% — moda e joias (com isenção de comissão nos primeiros 6 meses para incentivar novos vendedores dessas categorias)
- 15% — livros, móveis e as demais categorias
Em algumas categorias também existe uma comissão mínima de R$ 1 a R$ 2 por item, cobrada quando o percentual normal resultaria em um valor muito baixo.
Passo a passo para criar sua conta de vendedor
- Escolha o plano de venda (Individual ou Profissional) de acordo com o seu volume esperado.
- Acesse a página “Vender na Amazon” (sell.amazon.com.br) e inicie o cadastro.
- Informe seus dados pessoais e envie um documento de identidade para verificação.
- Cadastre os dados da empresa: CPF ou CNPJ, endereço e informações de contato.
- Informe uma conta bancária para recebimento e um cartão de crédito para verificação da conta.
- Se você for vender em uma categoria restrita, aguarde a aprovação específica dela antes de publicar esses produtos.
- Publique seus primeiros produtos — manualmente, por planilha ou por integração com seu sistema de gestão.
Quais categorias exigem aprovação prévia
Algumas categorias pedem aprovação da Amazon antes que você possa vender nelas, entre elas:
- Saúde e cuidados pessoais
- Produtos para bebês
- Alimentos e bebidas
- Games
- Beleza
Se o seu catálogo inclui algum desses segmentos, reserve um tempo extra no planejamento para esse processo de aprovação antes de contar com a receita desses produtos.
Perguntas frequentes
Preciso de CNPJ para vender na Amazon? Não é obrigatório. O plano Individual aceita CPF; o CNPJ (inclusive MEI) é necessário apenas para quem opta pelo plano Profissional.
MEI pode vender na Amazon? Pode, usando o plano Profissional com o CNPJ do MEI. Fique atento ao teto de faturamento do MEI (R$ 81 mil/ano somando todos os canais de venda).
Quanto custa vender na Amazon? A mensalidade do plano (zero no Individual, R$ 19,00 no Profissional, com os 12 primeiros meses grátis para novos vendedores) mais uma comissão de 10% a 15% sobre cada venda, conforme a categoria do produto.
Quanto tempo leva para minha conta ser aprovada? O prazo varia conforme os documentos enviados e se o seu catálogo inclui categorias restritas — nesses casos, a aprovação específica da categoria pode levar além do tempo normal de verificação da conta.
Quer aprender o passo a passo certo para vender na Amazon desde o primeiro dia, sem perder tempo com tentativa e erro? Vai vender na Amazon e comece com o pé direito.
Fontes consultadas
- Nuvemshop — Como vender pela Amazon
- Contabilidade.com — Preciso abrir CNPJ para vender em marketplace?
- E-commerce na Prática — taxas de marketplaces
