Para baixar o preço na Black Friday sem perder a margem, calcule primeiro o lucro líquido real do produto — descontando taxas da Amazon, frete, impostos e PPC — e defina o desconto máximo que ainda mantém esse lucro positivo. O erro mais comum é basear o desconto só no preço de venda, sem olhar o que realmente sobra no final.

Por que baixar preço sem calcular a margem é o erro mais comum

Na correria da Black Friday, é fácil olhar para o preço dos concorrentes e simplesmente baixar o seu para acompanhar. O problema é que esse tipo de decisão ignora o que realmente importa: quanto sobra no bolso depois de pagar todas as taxas da Amazon, o frete, os impostos e o investimento em anúncios (PPC). Um desconto que parece competitivo na vitrine pode, na prática, estar vendendo no prejuízo — ou tão perto dele que o esforço todo da campanha não compensa.

Como calcular sua margem real antes da Black Friday

Para saber até onde você pode descontar, comece pelo lucro líquido do produto: pegue o preço de venda atual e subtraia todos os custos — custo do produto, taxas da Amazon (comissão, fulfillment se for FBA), frete, impostos e o investimento médio em PPC por unidade vendida. O valor que sobrar é o seu lucro real, não o lucro “de planilha” que considera só o preço menos o custo do produto.

Definindo o desconto máximo sem prejuízo

Com o lucro real em mãos, defina qual é a margem mínima que você aceita manter mesmo na Black Friday — por exemplo, um valor fixo em reais ou um percentual sobre o preço de venda. A partir daí, o desconto máximo é simples de calcular: é a diferença entre o preço atual e o preço mais baixo que ainda preserva essa margem mínima. Qualquer desconto maior do que isso passa a comer o seu lucro, não o da campanha.

Exemplo prático de cálculo

Imagine um produto vendido por R$ 100. Somando custo do produto, taxas da Amazon, frete, impostos e PPC, os custos totais chegam a R$ 55 — ou seja, o lucro real é de R$ 45. Se você definir que a margem mínima aceitável é de R$ 20 por unidade, o preço mais baixo que você pode praticar é R$ 75 (R$ 55 de custo + R$ 20 de margem). Isso representa um desconto máximo de 25% sobre o preço original — abaixo disso, a Black Friday deixa de ser lucrativa para o seu negócio.

Perguntas frequentes

Preciso baixar o preço na mesma proporção dos concorrentes? Não. O desconto do concorrente não considera a sua estrutura de custos. Baseie sua decisão sempre na sua própria margem real, não no preço alheio.

O PPC deve entrar na conta da margem? Sim. O investimento em anúncios reduz o lucro líquido por unidade vendida e precisa ser descontado junto com as demais taxas antes de definir o desconto máximo.

Vale a pena vender no zero a zero só para ganhar volume? Depende do objetivo. Pode fazer sentido pontualmente para girar estoque parado ou melhorar ranqueamento, mas não deve ser a regra — defina isso de forma consciente, nunca por acidente.

Quer aprender a calcular isso de forma simples, sem planilha complicada? Segue a Ainah Consultoria Digital no Instagram — tem conteúdo novo sobre isso toda semana.