Não existe uma resposta universal para qual marketplace vender primeiro — a escolha depende do seu produto, da sua margem e de onde o seu público já está comprando. A Amazon, o Mercado Livre e a Shopee têm estruturas de taxas, públicos e dinâmicas de venda diferentes entre si, e entender essas diferenças ajuda a decidir por onde começar.

Panorama rápido: taxas de cada marketplace em 2026

Marketplace	Faixa de comissão
Amazon	10% a 15%, conforme a categoria
Mercado Livre — Clássico	11% a 14%
Mercado Livre — Premium	15% a 18%
Shopee	a partir de 14% + R$ 4 por item (planos e faixas variam por categoria)

Essas faixas mudam com frequência e variam por categoria de produto, então vale sempre confirmar a tabela atualizada de cada marketplace antes de precificar.

Quem busca mais cada marketplace

Um estudo da Conversion mostrou diferenças relevantes na taxa de conversão entre as plataformas: o Mercado Livre apresentou taxa de conversão de 13,4%, a Shopee de 8,8% e a Amazon de 7,9%. Isso não significa que uma plataforma seja “melhor” que a outra — reflete perfis de público e comportamento de compra diferentes, que variam também por categoria de produto.

Qual marketplace combina com cada tipo de vendedor

• Amazon: tende a funcionar bem para quem busca um público com ticket médio mais alto, vende marcas próprias ou produtos técnicos, e quer investir em FBA e Brand Registry.
• Mercado Livre: forte penetração no Brasil e alta taxa de conversão, costuma ser um bom ponto de entrada para quem está começando a vender online.
• Shopee: público mais sensível a preço e promoções, com bom alcance em categorias de moda, acessórios e produtos de menor ticket.

Sobre o prazo de repasse do dinheiro

Cada marketplace tem sua própria política de repasse de valores das vendas, e esses prazos podem variar conforme o plano de venda, a forma de pagamento usada pelo comprador e mudanças nas políticas da plataforma. Em vez de se basear em um número fixo, o mais seguro é consultar o prazo vigente diretamente no painel de vendedor de cada plataforma antes de planejar seu fluxo de caixa.

Dá para vender nos três ao mesmo tempo?

Sim, e muitos vendedores adotam essa estratégia para ampliar alcance. O ponto de atenção é a gestão de estoque: vender o mesmo produto em múltiplos canais exige um controle de estoque sincronizado (manual, em planilha ou com uma ferramenta de integração), para evitar vender um item que já está esgotado em outro canal.

Perguntas frequentes

Qual marketplace tem a menor taxa? Varia por categoria de produto e por plano de venda em cada plataforma — vale comparar a tabela de comissões específica do seu tipo de produto em cada uma.

Preciso de CNPJ para vender nos três? As regras de cadastro variam por plataforma e por plano de venda; confirme os requisitos atuais diretamente em cada marketplace antes de decidir.

Por onde devo começar se só puder escolher um? Depende do seu produto e do seu público-alvo. Analisar onde os concorrentes diretos do seu nicho já vendem bem é um bom ponto de partida.

Se decidir começar pela Amazon, vale aprender o passo a passo certo desde o primeiro dia: Vai vender na Amazon e comece com o pé direito.

Fontes consultadas

• Ruacep — comissões de marketplaces 2026
• Mercado&Consumo — ranking de marketplaces
• Contabilidade.com — repasses em marketplaces